“深創(chuàng )谷壓根就不是一個(gè)孵化器?！?/span>

　　這兩年，徐家斌已記不起這個(gè)問(wèn)題自己解釋了多少遍?！皬墓境闪⒌浆F在，我們從來(lái)沒(méi)有涉及過(guò)大家通常理解的孵化器的業(yè)務(wù)，跟市面上的孵化器沒(méi)有可比性?！彼徚司?，“當然，從字面意思理解，深創(chuàng )谷倒真很貼近‘孵化’二字——提供技術(shù)和設備支持，幫助創(chuàng )業(yè)團隊快速成長(cháng)，然后從中挑選最優(yōu)質(zhì)的項目參與投資”。

　　這么說(shuō)來(lái)，深創(chuàng )谷倒更像一家VC。徐家斌回憶，幾年前他在硅谷時(shí)發(fā)現美國的創(chuàng )業(yè)公司軟件很厲害，但制造能力薄弱。當時(shí)他判斷，“軟件吃掉世界”的說(shuō)法雖然比較偏頗，但是有它的道理，未來(lái)商業(yè)的核心價(jià)值一定在算法和軟件，軟件企業(yè)也需要硬件資源。于是，2015年，一群在硬件產(chǎn)業(yè)打滾了20多年的“老兵”在美國硅谷和深圳同時(shí)成立了深創(chuàng )谷（SVV）。

　　這是一家“另類(lèi)”的VC

　　作為VC，深創(chuàng )谷到底有多另類(lèi)？這從它給創(chuàng )業(yè)團隊提供的幫助上便可以略窺一二。

　　徐家斌表示，深創(chuàng )谷的優(yōu)勢在于硬件研發(fā)能力和供應鏈能力，“一方面，我們能夠跟創(chuàng )業(yè)團隊進(jìn)行全方位的合作，充分了解產(chǎn)品以及技術(shù)，從而支持最具潛力的創(chuàng )業(yè)團隊。另外一方面，可以在投后有效的加快創(chuàng )業(yè)團隊的研發(fā)速度，確保產(chǎn)品量產(chǎn)交付”。

（來(lái)自全球各地的硬件創(chuàng )業(yè)者參訪(fǎng)深創(chuàng )谷）

　　更具體地說(shuō)，深創(chuàng )谷能在這幾個(gè)層面上給予早期硬件團隊幫助：

　　1、確保交付

　　產(chǎn)品交付不一定以為創(chuàng )業(yè)成功，但是產(chǎn)品做不出來(lái)，就必然意味著(zhù)項目失敗。所以如何保證創(chuàng )業(yè)項目交付是深創(chuàng )谷的首要目標。

　　如今，深創(chuàng )谷有50多位經(jīng)驗豐富的工程師，平臺上的每一個(gè)創(chuàng )業(yè)項目會(huì )配備3-5名工程師，和創(chuàng )業(yè)項目一起做研發(fā)及測試驗證，創(chuàng )業(yè)團隊主要負責核心技術(shù)和算法，深創(chuàng )谷團隊負責工程工藝、可制造性?xún)?yōu)化及設計成本優(yōu)化。深創(chuàng )谷內部要求100%的項目交付率，項目不接則已，一旦接受必須保證交付。

　　2、完備的研發(fā)測試實(shí)驗室，涵蓋從打樣到小批量生產(chǎn)的需求

　　小批量生產(chǎn)是硬件創(chuàng )業(yè)路上很重要的一環(huán)，但對小公司而言，找到靠譜的正規公司很難。徐家斌介紹，卓翼為深創(chuàng )谷配套了定制的小規模生產(chǎn)產(chǎn)線(xiàn)和工程團隊，提供具備大公司品質(zhì)的柔性小批量制造服務(wù)。

　　此外，深創(chuàng )谷還在資金上給予支持，“對于一些有潛力的項目，我們也會(huì )進(jìn)行跟投”。目前，深創(chuàng )谷的投資方向是AI在2B行業(yè)的應用，即是利用AI解決特定行業(yè)的生產(chǎn)效率問(wèn)題。徐家斌透露，這兩年深創(chuàng )谷參與的2B項目發(fā)展都不錯，今年幾個(gè)重點(diǎn)項目陸續研發(fā)完成，年底會(huì )陸續開(kāi)始下一輪融資。其中，跟北大深研院合作的地震預報系統已經(jīng)通過(guò)國家地震局在全國地震高發(fā)區做實(shí)驗性布設；為農場(chǎng)主提供土壤數據數據的Waterbit已經(jīng)開(kāi)始在加州落地；為中小企業(yè)提供IT解決方案的Cifernet開(kāi)始在會(huì )計師、影片制作、連鎖店等行業(yè)建立典型應用場(chǎng)景.....這樣的成績(jì)，對于一家年輕的VC并非易事。

　　一種與VC合作的全新模式

　　目前，深創(chuàng )谷正探索一種與VC構成互為支撐的合作新模式。深創(chuàng )谷通過(guò)自身的研發(fā)及供應鏈資源，挖掘一手優(yōu)質(zhì)項目源；同時(shí)，在VC投前的項目評估，深創(chuàng )谷重點(diǎn)做技術(shù)支撐，在投后管理，則協(xié)助創(chuàng )業(yè)團隊快速發(fā)展。

　　“最重要的一點(diǎn)是一手項目源的發(fā)掘能力?！毙旒冶髲娬{，深創(chuàng )谷最主要的項目來(lái)源是高校以及科技機構，利用深創(chuàng )谷的產(chǎn)品化工程能力，能夠將很多停留在實(shí)驗室的科研成果發(fā)掘出來(lái)，轉化成商業(yè)化的創(chuàng )業(yè)項目，持續為VC輸出高技術(shù)原創(chuàng )的優(yōu)質(zhì)項目。

　　在技術(shù)盡調方面，本來(lái)就具有技術(shù)背景的深創(chuàng )谷做得比大多數VC好。之前曾有一家知名VC，發(fā)現了一個(gè)做石墨烯快速充電的創(chuàng )業(yè)公司，投資人很興奮，覺(jué)得這個(gè)項目跟之前投的共享充電寶公司形成策略聯(lián)合，于是找了深創(chuàng )谷作技術(shù)盡調。深創(chuàng )谷不到一天時(shí)間就拿出了盡調結果：創(chuàng )始人宣稱(chēng)的核心技術(shù)都不成立，實(shí)際就是簡(jiǎn)單粗暴地犧牲安全性，加大充電電流，另外在電量顯示上造了一點(diǎn)假，使得在電源進(jìn)入最后的涓流充電狀態(tài)時(shí)，顯示電量已滿(mǎn)，該項目實(shí)際上不具備任何投資價(jià)值。聽(tīng)了深創(chuàng )谷的建議后，投資人否決這個(gè)項目，VC避免了損失。

　　而在投后上，扎根于“硬件之都”深圳的深創(chuàng )谷有著(zhù)獨一無(wú)二的優(yōu)勢。徐家斌介紹，公司之前曾在美國投了一個(gè)項目，團隊來(lái)自PCH和YC，“PCH和YC都是以外圍配合資源豐富著(zhù)稱(chēng)的，但是以這兩家的資源協(xié)調能力，前后兩年多都沒(méi)能幫助團隊把產(chǎn)品做出來(lái)”。深創(chuàng )谷接手后，10個(gè)月就把第一批量產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)出去了，“這個(gè)項目在硅谷當地的硬件創(chuàng )業(yè)社區里影響很大，讓當地的硬件創(chuàng )業(yè)者真實(shí)感受到了深創(chuàng )谷的硬件能力，以及深圳獨步全球的硬件生態(tài)能力?！?/span>

　　在產(chǎn)業(yè)資源上，深創(chuàng )谷又如何與VC合作？徐家斌說(shuō)，深創(chuàng )谷本身是個(gè)產(chǎn)業(yè)資源機構，內部的硬件資源就不錯，又可以借力深圳的豐富產(chǎn)業(yè)生態(tài)。只要投資涉及到硬件，在各個(gè)環(huán)節都能切實(shí)幫到創(chuàng )業(yè)團隊，為初創(chuàng )團隊提供全方位的創(chuàng )業(yè)服務(wù)，共同開(kāi)發(fā)以及量產(chǎn)交付產(chǎn)品，從而提高VC的投資成功率。

　　硬件的真正風(fēng)口正在到來(lái)

　　這兩年，硬件圈似乎迎來(lái)了一場(chǎng)“寒冬”，甚至有聲音說(shuō)，如今硬件創(chuàng )業(yè)趨冷，風(fēng)口已經(jīng)過(guò)去。但徐家斌并不這么認為，在他看來(lái)，硬件的真正風(fēng)口正在到來(lái)。

　　“過(guò)往幾年智能硬件創(chuàng )業(yè)和投資失敗率奇高，一地雞毛，主要還是智能硬件的形態(tài)太過(guò)初級，所謂的智能大多僅限于聯(lián)網(wǎng)，出現了很多不智能的偽需求。未來(lái)三五年來(lái)看，人工智能也仍然處于早期發(fā)展階段，但在場(chǎng)景及需求都非常明確的2B應用中，這些早期的人工智能成果已經(jīng)能夠解決相當多的行業(yè)痛點(diǎn)，切實(shí)提高生產(chǎn)效率?！被诖?，徐家斌認為未來(lái)三五年，人工智能在行業(yè)的應用上項目成功概率會(huì )相當不錯，“這也是深創(chuàng )谷的主要技術(shù)方向和投資方向”。

（美國硅谷Palo Alto市長(cháng)參觀(guān)考察深創(chuàng )谷）

　　常年奔波于硅谷與深圳，徐家斌對中美硬件創(chuàng )業(yè)環(huán)境有自己的一番看法，“事實(shí)上，中美的創(chuàng )業(yè)環(huán)境越來(lái)越接近了，但是兩地的資源配置及特長(cháng)不太一樣，美國在基礎研究及技術(shù)原創(chuàng )性方面更占優(yōu)，而中國在產(chǎn)品實(shí)現及使用場(chǎng)景挖掘上相對便利?！?/span>

　　這一點(diǎn)在“硬件之都”深圳體現得更明顯?！斑@里最大的優(yōu)勢是生態(tài)鏈豐富，什么樣的制造資源都能找到，同時(shí)聚集了豐富的工程師人才?！钡旒冶筇嵝?，這也是很多創(chuàng )業(yè)者比較容易進(jìn)坑的地方，亂花漸欲迷人眼，可選擇的資源太多也不一定是好事，創(chuàng )業(yè)團隊一般又缺乏有效的對比篩選手段，選錯合作伙伴的概率比較大。

　　9月初，徐家斌帶領(lǐng)深創(chuàng )谷團隊遠赴歐洲，籌備成立歐洲立辦事處，開(kāi)展與當地高校及VC的合作。此前，深創(chuàng )谷已在硅谷運營(yíng)了兩年多，在當地硬件創(chuàng )業(yè)社區里有一定知名度，另外在波士頓的辦事處也剛建立，主要是挖掘MIT等高校的醫療項目資源。

　　談及長(cháng)期目標，徐家斌表示，深創(chuàng )谷會(huì )持續聚焦高?？萍柬椖康纳虡I(yè)轉化，將產(chǎn)業(yè)資源與科研形成有機結合，未來(lái)10年成為全球最大、合作最廣泛的高校項目專(zhuān)業(yè)戶(hù)，為VC行業(yè)持續導入大量?jì)?yōu)質(zhì)高科技項目。他說(shuō)，深創(chuàng )谷很樂(lè )意與國內VC建立戰略合作關(guān)系，強強聯(lián)合，在硬件投資這條路上守望相助，攜手同行。